2023年是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是推進實施公司“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。今年2月，公司召開了貫徹落實2023年工作會議精神暨年度市場營銷工作會，圍繞高質(zhì)量推進全年經(jīng)營指標落實落地，統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營“質(zhì)”的提升與“量”的增長，加緊布局全年營銷工作，開展公司經(jīng)營指標“揭榜掛帥”，營造出全員營銷的濃厚氛圍，形成了主動創(chuàng)新謀發(fā)展的強勁動力。

隨著首批市場營銷“揭榜掛帥”單位

一季度迎來“開門紅”

會議精神高質(zhì)量轉(zhuǎn)化為

推動工作的具體方法和火熱實踐

“市場+科研”研發(fā)新產(chǎn)品 開拓新市場

科研與創(chuàng)新部黨支部書記、總經(jīng)理 高博

2023年是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是推進實施公司“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。科研與創(chuàng)新部瞄準核電及工程大發(fā)展的形勢，持續(xù)深化與“三廠六院”間的合作，廣泛收集市場信息，積極跟進開展橫向項目及新市場、新產(chǎn)品的開發(fā)。以開局即沖刺的狀態(tài)，通過與中國核動力研究設(shè)計院橫向聯(lián)合立項，進行技術(shù)攻關(guān)，解決N36鋯合金帶材產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用“瓶頸”問題，確保“華龍一號”CF燃料組件用N36合金帶材合同實施，積極推進我國三代核電技術(shù)自主化進程。依托中廣核研究院小堆項目，承擔(dān)CZ合金薄壁管技術(shù)開發(fā)工作，開展STEP-S+燃料組件制造工藝研究，兩項科研項目將累計實現(xiàn)橫向收入1300萬余元，進一步鞏固了公司在基本業(yè)務(wù)市場的競爭優(yōu)勢和市場規(guī)模。通過項目創(chuàng)新，不斷拓展員工視野與信息獲取渠道，同時提升工藝技術(shù)人員協(xié)調(diào)談判技能，高質(zhì)量推進全年經(jīng)營指標落實落地。重點關(guān)注新領(lǐng)域方面技術(shù)儲備，積極開展鋯合金異型件、通道管方面的市場開發(fā)，推進集團公司“天紅”項目鋯鍛件及大口徑管材可行性技術(shù)論證，為后續(xù)目標任務(wù)的完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

主動貼近市場 提升價值創(chuàng)造能力

工模具中心黨支部書記、總經(jīng)理 成亞輝

為加快核心能力建設(shè)，形成工模具設(shè)計制造能力、鋯產(chǎn)品深加工能力、備品備件及樣品加工能力，工模具中心對發(fā)展思路、業(yè)務(wù)能力、市場調(diào)研、營銷策略進行梳理，整合內(nèi)部資源，搭建高效的組織機構(gòu)和隊伍，完善內(nèi)部流程和質(zhì)保體系，邁出做實工模具中心的第一步。

在對內(nèi)保障的基礎(chǔ)上，模具制造板塊深入開展工模具替代、擠壓模和擠壓針自制、電極模具試制等工作，精密制造板塊拓展新領(lǐng)域、新產(chǎn)品，擴展裝備能力，開發(fā)導(dǎo)向管打孔、小零件試制、型材加工、鋯方盒檢測、關(guān)鍵備件自制等，持續(xù)提升核心能力，延伸鋯材產(chǎn)業(yè)鏈。

同時對外積極開拓業(yè)務(wù)，針對工模具行業(yè)現(xiàn)狀、市場需求進行深入調(diào)研，制定營銷策略，瞄準方向。一方面著重開拓高端客戶，了解客戶需求，開展工模具試軋，為將來合作打好基礎(chǔ)。另一方面與相關(guān)模具廠合作開發(fā)，形成互補，共同開拓市場。與軋管機設(shè)計制造企業(yè)對接，逐步拓展配套市場。

市場開拓，任重而道遠，絕非一蹴而就，我們要在積極中保持謹慎，發(fā)揮技術(shù)能力和裝備優(yōu)勢，貼近市場，解決客戶痛點，以實現(xiàn)雙贏為目的，逐步形成創(chuàng)造外部價值的能力，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

轉(zhuǎn)變意識 挖掘潛能

全員營銷助推公司經(jīng)營效益持續(xù)提升

西北鋯管黨支部書記、總經(jīng)理 李小寧

以市場為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，科學(xué)合理統(tǒng)籌力量，全面落實全員營銷理念成為制造企業(yè)改善經(jīng)營的重要方式。西北鋯管作為獨立法人公司，須立即轉(zhuǎn)變意識建立以利潤為中心的經(jīng)營管理思路，樹立全員營銷工作理念，強化人人營銷、事事營銷意識，多點發(fā)力將營銷“觸角”延伸到部門、班組直至每個崗位和每位人員。一是做優(yōu)做強現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，建成一流品質(zhì)核心競爭力，塑造現(xiàn)有產(chǎn)品市場品牌；二是深挖新市場，接軌市場需求搶先機開發(fā)新品，努力培育新市場，以雙贏形成競爭優(yōu)勢，以用戶滿意獲得市場認可；三是從各工序和各崗位工作質(zhì)量出發(fā)，強化全員服務(wù)意識，形成上道工序為下道工序服務(wù)、管理為基層服務(wù)的全過程營銷服務(wù)態(tài)勢。用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量助力市場延伸；四是以成本管控為切入點，嚴控每個環(huán)節(jié)，細化全過程，提質(zhì)增效，將全面貫徹落實“五性”和“三含量”工作要求引領(lǐng)全員營銷。

一分部署 九分落實

理化檢測黨支部書記、常務(wù)副總經(jīng)理 李恒羽

理化檢測領(lǐng)導(dǎo)班子每月對營銷工作進行專題研究分析，通過對市場情況進行深入分析和細化，確定了每項措施的負責(zé)人和工作目標。從2月21日開始，理化檢測先后對上海院、國核運行、中央研究院、西交大等數(shù)10家單位和高校進行了拜訪，積極宣傳理化檢測公司各項優(yōu)勢，達成深化合作意向，并在3月底勝利奪取“第一單”。

為了更好順應(yīng)市場，理化檢測加強了工業(yè)鋯的檢測能力建設(shè)，積極推進國產(chǎn)標樣的應(yīng)用研究，協(xié)助國核維科完成鋯基體的國產(chǎn)標樣認證工作，同時與多家檢測單位，形成了優(yōu)勢互補，共同開拓市場的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

理化檢測對績效考核辦法進行了優(yōu)化，確定了激勵措施，使每位員工都可以參與營銷工作，設(shè)置了“黨建+外部創(chuàng)效”項目，發(fā)揮黨員先鋒作用，激發(fā)員工的內(nèi)生動力。

強化營銷理念 生產(chǎn)與市場開拓并重

坯料與板帶制造廠

2023年初坯料廠通過月度例會，支委擴大會、黨員大會的形式對公司2023年工作會議精神暨年度市場營銷工作會精神進行學(xué)習(xí)宣貫，進一步要求全員要轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷理念，不斷提升與職能部門精誠協(xié)作、通力配合的大局意識，發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補短，協(xié)同作戰(zhàn)，齊心協(xié)力，持續(xù)做好市場開發(fā)工作。為先一步了解市場，開發(fā)市場，坯料黨支部成立增值業(yè)務(wù)開發(fā)項目組，培養(yǎng)對接市場的增值業(yè)務(wù)人員，截止目前共承接板材熱軋、棒坯鍛造、鑄錠熔煉等多項增值業(yè)務(wù)，使產(chǎn)能不斷得到釋放。

山行半腰，更要發(fā)力加勁

“全員營銷”不是喊出來的

而是干出來、拼出來的

真正樹立營銷意識

并貫穿生產(chǎn)管理各層面、各環(huán)節(jié)

就一定能營銷出產(chǎn)能

營銷出價值

營銷出國核鋯業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果